Un cliente potencial cualificado es aquella persona o empresa que, a través de un proceso de investigación y análisis, ha demostrado un interés genuino en los productos o servicios que ofrece una empresa. Se trata de un prospecto que cumple con ciertos criterios específicos, como tener la capacidad financiera para adquirir el producto o servicio, estar dentro del mercado objetivo y tener una necesidad real que pueda ser satisfecha por la empresa. Identificar y calificar a estos clientes potenciales es esencial para una estrategia de marketing efectiva, ya que permite enfocar los esfuerzos y recursos en aquellos que tienen mayores posibilidades de convertirse en clientes leales y rentables. En resumen, un cliente potencial cualificado es aquel que tiene el potencial de convertirse en un cliente valioso para una empresa.