La cualificación de clientes potenciales es el proceso de evaluar y determinar la idoneidad de un posible cliente para convertirse en un cliente real. Esto implica analizar su interés, necesidades, presupuesto y capacidad de compra, con el fin de identificar aquellos que tienen mayor probabilidad de convertirse en clientes leales y rentables para una empresa. Es una herramienta esencial en el marketing y las ventas, ya que permite enfocar los esfuerzos en aquellos clientes que tienen un mayor potencial de generar beneficios y minimizar el tiempo y recursos invertidos en aquellos que no son adecuados para el negocio. En resumen, la cualificación de clientes potenciales es un proceso estratégico que ayuda a las empresas a dirigirse de manera efectiva a su público objetivo y aumentar sus posibilidades de éxito.