Las ventas consultivas son una estrategia de venta en la que el vendedor se convierte en un asesor experto para el cliente, en lugar de simplemente intentar vender un producto o servicio. Se basa en la comprensión profunda de las necesidades y deseos del cliente, y en la capacidad de ofrecer soluciones personalizadas y de alto valor. Esta técnica de venta se enfoca en establecer una relación de confianza y colaboración con el cliente, en lugar de una transacción puramente comercial. En resumen, las ventas consultivas son una forma inteligente y efectiva de vender, que beneficia tanto al vendedor como al cliente al lograr una satisfacción mutua y duradera.